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什么是创业? 怎样创业?

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  项目有没有道?行不行得通?说通俗一点就是:为谁谋利,对谁负责。我个人觉得最经典的商业计划书就是:打土豪分田地!一句话清清楚楚,谁都明白要干嘛能得到什么。所谓利,无非就是权、钱、名、色。你到底为谁在哪几项上谋得了利益,一定要想清楚,这是生存的根本。对谁负责,谁说你好,谁来传播你,产品就要对谁负责。负责的群体越大,发展就会越快。

  2、人。这个项目在验证阶段需要多少人。人从两个方便考虑:一是技能,直接考察过往的工作经验即可。二是协作,尽量找有一起共事过的人来合作,核心人员特别注重是否有这方面的磨合期。项目需要做什么?自己心中一定要清楚,同时也要清楚:合作伙伴想做什么,能做什么,集合在一起才能最终决定做了什么。如果太勉强,不会开心也不会持久,迟早是个麻烦。

  3、钱。启动项目到预期阶段需要多少钱。首选挣钱,组个小团队,不用投资太多,就能挣钱,这是最理想的情况。其次融资,资本的力量是强大的,但是融资的成本是高昂的,不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的,要有心理准备。最次自己掏钱,一个短期不能挣钱又得不到融资的项目,最终成功的概率是极其渺茫的,除非自己很有钱,很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到,最终给家庭带来困扰。

  4、天时。在正确的时间做正确的事情,形式总是不断变化的。创业既需要激情和勇气,更需要理性和耐心。初次创业总是容易感性化太强,不能实事求是的看待问题。打得赢就打,打不赢就跑,跑不掉就卖,卖不掉就关。打胜仗不需要水平,掩杀而已,打败仗才考验指挥者的素质,兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能,而是顺风顺水驶到尽!这一点可能是废话,不管用。因为只有执着过的人才能理解什么叫放下。对天时的把握上,可能每个创业者都要交点学费。

  5、地利。地方决定了项目成本,人员心态,媒体辐射,政策支持,队伍建设,人脉圈子,资金支持。要客观分析自身条件,权衡取舍,最大化的地理优势。举例:北京的优势是品牌辐射能力强,北京下雪全国人民都知道,同样北京出了个什么好项目一下子也能传播到全国。但是北京的缺点就是浮躁,太多故事太多神话传说太多口水扯蛋。怎么客观实际的根据项目的不同阶段安排工作重点,想清楚了就可以,不能一概而论。

  6、制度。最根本的制度就是股权,既要保证决策的集中性,也要权衡团队归属感。什么五五开之类的和事佬方法,绝对是不可取的。一定要明确究竟是谁把公司靠在肩上,谁在做最后的决策,民主是打不了仗的。快速决策,错了再调整的成本远远小于无休止的坐而论道。除此,简明扼要的道德底线:不贪公,不卖主,不斗己,不抗命。其他小节,共同决定共同遵守。对创业公司来讲,根本的制度是股权制度。在此基础上,人事的作用远远大于制度。带头大哥需要胸怀和魄力,能几乎容忍任何缺点,不断发现优点。在初期人的主观能动性远超过制度。

  7、运气。创业是一门艺术而不是科学。科学有两个显著特点,一是可以重复,二是可以不被证明是错的。但是创业在这两点上都不符合,同样的路第二个人走也许就走不通,形式总是在变化,太海量了无法模仿。任何创业的成功案例,都可以找出更多失败的案例来反证。同样的项目,差不多的团队,操盘手法相仿,甚至办公都在楼上楼下。但是最终的结果可能南辕北辙,这就是艺术的魅力。成功是99%的努力+1%的运气,但是这1%的运气比99%的努力都要重要的多。谋事在人,成事在天。谋只是让成功的概率大一点,但是不保证一定会成功。所以创业过,执着过,失败过,证明自己还青春过就ok,不要太伤心。

  1、选择一个大方向。创业有很多方向,电子商务,游戏,社交,O2O等等。通过不断的学习,关注创投信息,科技博客等,同时融入创业圈子和别人交流,结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改,因为隔行如隔山,任何行业都有潜规则,需要交学费的,需要时间。如果不断的换大行业,很可能时间也浪费了,但是样样懂一点样样又不精。创业就是要做别人做不了的事情,点子不重要,成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家,时间积累和错误教训很必要。举例:好的方向:互联网金融,农业电子商务,软硬结合,大数据,健康和医疗,清洁能源,新农业,细分O2O等;陷阱的方向:泛O2O大平台,移动互联网,社交平台,3D打印机等。所谓陷阱就是,被炒作的很热很宏观很美好的样子,实际根本不觉被可操作性,或者成本极其高昂,或者关键技术没有突破,不是草根应该干的事情。

  具体大方向如何呢?三个考虑点:一是新技术产生带来的新市场(注意是新技术,不是技术升级,技术升级往往时间窗口很短,而且都是既有大佬的自耕田,不要轻易去动)比如:互联网革命。二是国家政策放宽带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场。预估一下,土地确权将造就一个新的地主阶级,同时也会带来新的市场,新农业的前景看好。三是收入提高带来的消费升级。比如:县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样,比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类,生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣,任何你能想到的事情都会有很多人做,怎么做的比别好,需要自己考虑。

  2、选择一个切入点。一个大的方向有很多需求点,创业一开始切忌全线展开,而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破,然后再以线O是很大的方向,缩小到一个具体的行业,比如:餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。餐饮还太大,再缩小到快餐。接下来就要确定切入点,到底要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利,对谁负责。解决送餐快?解决订餐方便?解决客户信息管理?还是味道更好更便宜?一开始只需要解决一点。比如:解决送餐快。那么接下来很简单,选择目标区域(写字楼或者学校,集中容易验证)。什么网站啊,统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的,跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题:不可能更快了。因为每到饭点,写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐,每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契,如果来了新对手很可能会有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈,发现开始想的不对吧。怎么办?请看第四点。

  3、明细工作量迅速推进到底。选择好切入点后,接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量,以天作为奖惩时间点,以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时,原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。如果不能把天作为奖惩时间点,执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划,就会错失机会,浪费时间,懈怠士气。不怕错,就怕拖。

  4、调整切入点,再次推进。如果推进到底,发现最后的预期是错误的,没关系,调整切入点继续推进。提高送餐速度不行,还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进。反复的快速试错,是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论,白白浪费时间,错失良机。

  5、扩张。找到突破点以后。迅速的总结经验,形成流程,快速的扩张。接下来可能的重点是找人,找钱。

  6、建立门槛。业务模式上有没有门槛,如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳,不能建立门槛。快速考虑退路。

  7、退出。没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者,时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱,尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉,如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱,又不能卖掉,那就果断的关掉,重头来过,不要犹豫。一个僵尸项目带来的痛苦远远大过迅速承认失败。

  毕业以前,我的梦想是当一个摄影师,之后的实习和第一份工作也是为做一个摄影师而准备。中间经历了一次车祸在家闲置了四个月。之后被高中同学邀请出来创业,做互联网社交。那时候对互联网一无所知。你说陌陌因约泡而起家,我就是用它约泡的人。

  创业开始需要筹备的条件:项目,团队,资金。当时就我们两个人,我来之前他是一个人。如果不是大牛和有BAT基础很难靠一个想法拿到融资,虽然他之前和投资人已经接触了半年。其投资人也看感情的,一个陌生的人上门说一个idea或者梦想就能上不菲的天使现在已经很少见,至少我没遇到。他和投资人泡了半年多的时间才磨合出来一个相对有可行性有市场的项目,然后我加入后开始准备路演。我当时以运营的角色加入的,虽然是个白丁,但不妨碍我从网上那么多大神处学习。产品还没出来,我们现有的资金和人力并不能支撑去做市场调研,也没能做界面和功能A/B测试,就一股脑做了,他负责产品设计,我把公司从公司注册到和孵化器对接各种琐碎的事情都承担了下来。当时我们产品是外包的。外包就是个坑,特别当时找的熟人,当对方没有贴近的项目开发经验,合同签署的是一个多月的开发期,三个半月才交付,而且第一次测试测出来97个bug,第二次70bug。等到我们自己把bug修改完成时差不多推翻重写了。

  我做的事情比较杂,从公司注册到财务记账,从人员招聘到员工社保,从渠道投放到用户沟通,因为开始工作量并不大的缘故同时承担着各种职务,后面细说。我获取知识的途径主要有以下几个网站:运营类(鸟哥笔记,运营之家,chinaapp),互联网知识普及(36氪,虎嗅,人人都是产品经理,ZAKER),工具类(app营,APPDUU,酷传,友盟,

  。其实科技类媒体很多,但文档有时候转载的也不少。当时知乎是个比较全的地方,你想要了解各方面知识都可以,最起码在运营推广方面你可以做一次基础知识的普及和理解。当时我们运气好,在项目路演时拿到了政府的一笔创业补贴,半年后的今天才到账,但那是一笔强心剂,同时也促使我们拿到了第一笔小种子。当然,投资人那时候要求我们自身也出一部分资金。我们的创业开始了。1成立公司。

  如果自己跑的话难得地方是商用房产证,因为大部分苦逼创业者并没有资金去租用一个商业办公区,然后就是流程上的事,你需要到不同部门跑,核名会耽误一段时间。当然如果你入驻了哪个孵化器的话就不是难题了。我们是花了1000块交给了代办公司,材料准备齐,开户的时候法人去一下银行就可以。需要提醒的就是找正规的代办公司做,现在有部分公司会以很低的价格帮你承办,然后证件拖着不给你齐,索取各种费用。苏州这边基本上在1000-1500左右,为了500块各种卖人情卖萌啊。之后给她介绍了几次生意。

  我们公司招人分两段。前期只有我们两个人的时候招人和留人都特别困难,基本上人来人走是常态,当然那时候我们对人的辨知度和具体要求也不明确,想象下公司前几个月就两个人的尴尬,我们就找不同的人聊,聊产品聊生活聊梦想,开始还有钱请喝咖啡,之后要么硬是占着辛巴克的位置要么就使用孵化器的会议室。印象最深的应该是一个ios走了,外包又吊在那没人接手的时候,我同学他是十一点赶到他楼下聊天聊了两个小时,还是无果。之后的半个月基础班子反而迅速搭了起来,一直到现在。原因应该有两点:招聘求职的圈子有限并且有交集,和我们找到一个牛逼的技术合伙人镇场子。第二段是我们开始扩充团队,开始免费的我一直在拉勾招聘,可结果跟不上需求。当然拉勾还是互联网垂直招聘最有效的地方,我们核心班子有三分之一是拉勾上来的,其他是朋友介绍和自己团队成员推荐而来。熟人有基础的信任比较好建立信任,也有弊端。如果他不能胜任那个岗位会变得比较尴尬,特别是创业初期,如果他还拥有股份,脱离的代价很大。所以找熟人可以,我也确信核心团队甚至创始人与合伙人之间一定有其他生活中共处的经历。我接触的一位投资人说过:他只愿意投创业团队中创始人和合伙人有三年到五年以上的共处的经历,因为没这么时间磨合很难撑过创业初期那么多事。现在招聘相对而言好一点,我在前程无忧购买了三个月的套餐,然后筛选出最近一个月内跟新的简历和相关人员,优先趋势是一周两周一个月,把所有简历打印出来给公司ios人员看,从从业经历和项目经验筛选出他们觉得还行的,然后下载电话联系。其中效果电话大于短信和邮件,我三天下了一百多份简历,其中有效的十多份除了已经入职的只有一个由于家里有事而推迟,现在都已面试。不说确定入职,里面考量的成分比较多,目的就是把技术合格的人约过来当面沟通争取。旁边在58投放收到的20份简历发短信只有5个回复。道理有太多,就像他还说发短信要是回复的肯定是诚心想来的。个人感觉陌生人是对公司没有认同感的,只有通过对项目的了解和团队的磨合才能产生,通过共同经历的事件和思考才有提升与强化。平台招人同时还在做的是在招聘群里发招聘信息,在技术讨论群里说几句技术问题同时透露公司招聘信息。这个是被踢了几次相处的歪招,但还真有用,寻找到几个ios开发工程师。我同时聊了3个qq,因为有账号因为之前做用户时被踢了很多次很难加入新群,同时也需要不同的身份。当然,你这个问一句那个答一句这种事偶尔干一下,多了容易穿帮。装技术人员不懂的就百度或问公司的技术,只限于小问题,当积累人情和人脉。

  之所以说运行主要都是消耗人力和时间方面的事。对外财务以每月300外包给财务公司,我们内部的工资,人员合同,社保,报销,和一些对外合同都是我在做。开始什么都不懂,给员工做社保和公积金都需要跑好几趟,其中花费的时间不少。如果有人一条龙全包的还是建议外包,或者招一个专员去做,但你要想好专员之后的工作内容,因为创业团队稳定之后那些工作量剧减,创业公司不可能有闲人。创业公司存在资金和人员流动较大还是自己做比较合适。5月份的时候我们收到地税局的警告我们还未上报上月税款,当时把我吓坏了,原因是财务公司漏报了,而我们得到的消息如果有第二次就会入记录有处罚,以后很难申请政府的一些创业补贴和认证。现在我每个月5号并把工资和报销发给他们,并且都会提前确认是否报税,暂时还没有多余的人力可以担任。

  我暂且把为了产品的一切准备工作和实际操作当作运营。我们是做互联网社交产品的,开始的时候是把产品外包给旁边一个公司,之后我们产品悲惨的命运就开始了。项目进度需要我们自己去跟程序员跟进和催促。工期一再延误,之后他们的程序员离职了,好在那时候团队搭建起来了。所以找外包尽量找有项目经验的,最好项目经验是和你贴近的项目,而且有自己运营产品会更好,会在产品的角度帮你去思考。开发ios需要申请一个苹果的开发者账号,是一个耗时的活,公司证件需要准备齐全,准备一张美元信用卡,对照网上的流程一步一步做。公司的邓白氏编码苹果是有接口免费申请的,不要信网上那些代申请收费的,之前觉得大家都知道,但后来有个朋友没留意百度申请邓白氏编码然后就坑了一笔钱。我们当时申请的是苹果公司开发者账号,这里坑就出来了,建议资金可以的情况下也申请企业账号,因为你不知道你想把产品给投资人的时候苹果审核却不过的无奈。第一次审核9天,被拒。第二次审核8天,通过。我们发现有个重大bug,两天修改完成再加急审核审核,隔天就过。第三次提交审核7天,通过。网上也都差不多确定苹果审核在一周到半月左右,看审核的量。这里面有几个需要注意的问题:

  上面内测,同时可以把链接发给投资人下载体验。虽然100一次应急不算贵,但之前出过这样的案例你把包发给对方,他修改下自己在app store上架了,多么痛的领。然后我们就托人找借用朋友的证书改的,中间废了不少时间。所以如果资金可以还是建议申请一个企业账号。创业公司的时间就是钱。2〉app store基本工作在了解苹果市场之前网上也看了很多大神的讲解,最后发现无奇不有无孔不钻。要是胆子大的话可以在标题,关键词,下载量,评论这几个点上下功夫。为什么要胆子大呢,因为量是假的,榜是冲的,排名是刷的,评论是熟人帮忙的。我第一次上传所以在每个点上都比较谨慎,因为把下架和封号看的无比重,当时就渴望先上线了。现在接触下来觉得苹果警戒是有条线的,在线的范围之后适度优化是必须的,甚至那些榜上的都有做量,只是方式不同。这些市面上都有价可询就没什么好说的了,我经验也不多。其中自己可以做的事情就是ASO的优化,其中标题〉关键词〉描述。可能你的产品特性并不能让人一下子就懂,所以你要在文案上费些功夫,让人能看懂吸引住用户又不会觉得low。我一直没敢用超长标题,因为不想火一下然后就被下架了,但还是可以做一个简洁明了的副标题。关键词那块话第一次上传建议选择和自己有关的词,里面有些简单的优先。产品关键词和品牌词,产品关联词和联想词,通用热词,竞品词,我开始没怎么放竞品词词,当然每个产品偏重不同还是要反复试错。有几个比较可行的工具:appduu查看竞品关键词和自身关键词优化,APP营搜索指数热度查询,闯奇的关键词覆盖和热度查询。最后优化还是看苹果权重,ASO这条路很长,网上也有专门的教程可以学习。

  不需要用思维导图,就用excel,简洁明了。渠道按大中小分组,重点维护量大的渠道,其他打不同分渠道号上传维护一下就可以。我原本准备了60多个渠道也没用全上,网上那些铺了两百多个渠道然后一年几十万的量的现在很难了,主要量都被几个大头瓜分,再也不是百花齐放的时代。安卓上架的时候按照你产品契合度较高的和量大的市场挨个申请首发,新品推荐类的免费资源。应用宝有新品自荐和小红花,360有首发和新品自荐,小米商店有应用自荐,豌豆荚有设计奖。我们在360申请的首发第一次就成功了,首发应用专栏第二的位置。可能是产品不吸量,图也没用花很大的力气设计,首发下来没有多少量。

  其实初创公司钱不是很多的话,免费的资源也就那么多,能用多用。你有人力就去贴吧,QQ群,微博,微信去做用户,这些虽然效果不显著,但质量相对高些。谁让你穷。如果你有钱拿发挥空间就多了,网上关于推广的方案的研究太多了,静下心去尝试和选择,我一直觉得没有最好的渠道或市场,只有最适合的。

  贝索斯自 1996 年始担任电商网站亚马逊的 CEO ,1997 年,他写了第一封致股东信,他在这封信中说:亚马逊所有的工作都将围绕长期价值展开。此后每一年,他都会写一封致股东信,另附上他在 1997 年的这一封信,至今(2017)已将近 20 年。

  20年的「致股东信」,沉淀了不少贝佐斯对长期战略、管理等方面的思考,凝聚了亚马逊管理和投资的基本原则。

  强大的市场领导地位将带来更高的收入,更多的利润,更快的资金周转速度,以及相应的强大资本回报率。

  在1997-2016年的信里,贝佐斯每次都会附上1997年的这第一封「致股东信」。

  1997年的亚马逊收入1.47亿美金,员工614人,股价14亿美金。贝佐斯可能无法在这一年预测智能音箱,但他成功奠定了未来20年公司管理和决策的基石(Foundation)。

  在发现有潜力帮助亚马逊获得市场领导优势的投资机会时,我们会选择激进而不是保守策略,

  在条件允许的最大范围下,我们会分享投资决策的逻辑,你可以自行判断这些投资对获得长期市场优势的价值

  我们将平衡好增长、长期盈利能力和资产管理能力。目前我们更看重增长,因为我们相信

  ,并持续用一部分股票期权代替现金作为他们的薪酬。因为我们相信吸引和留住这些充满动力的员工是我们成功与否的重要因素。这些员工得在思考上像公司的主人一样,因此他们也得实际上拥有公司。

  「致股东信」更是写给自己的,提醒自己不要忘记了为了什么而出发,始终保持一个初学者的Day one 心态。

  Day one 心态的公司,是正要开始发挥潜力的公司。Day two 心态的公司,则是停滞的公司,它们在市场上会越来越不重要,然后逐渐衰败灭亡。所以,公司必须永远保持在 Day one 的状态。

  为了提醒自己,贝索斯把工作的大楼命名为Day one。每天他进到这个楼的第一步,看到的是这是我贝索斯的第一天,这是亚马逊的第一天。

  其实,纵览贝索斯这 20 年的致股东信,我们不仅能看到贝索斯在面临低谷的勇气,更可发现他在面临机遇时力排众议的定见与执着。因此,他才能带领亚马逊走出一个又一个低谷,成就如今的辉煌亚马逊。

  2001年初,互联网泡沫破灭的时候,亚马逊现金流吃紧,为了尽快实现短期盈利,公司财务总监说服贝索斯悄悄把部分书籍的售价提高。 但是不久,在贝索斯和Costco (好事多)的创始人之一,Jim Sinegal 会面之后,他又改变了主意.

  Sinegal 在给贝索斯介绍自己的商业模式时说: 客户的忠诚度是最重要的。好事多所有的产品价格都只比成本高14%。即使有时可以多赚,也不会这样做。好事多的利润主要是来自于每年的会员费。但是客户知道,他们来好事多买东西,肯定都是非常便宜的。最终,由于每个客户购买量大,好事多再以自己的巨大体量,向供应商施压,要求获得最低的供货价格.

  我的哲学是, 价值胜于其它所有东西。人们来我们这里买东西,是因为我们提供价值。我们坚持每天做到这一点.

  世界上有两类零售商,第一类总是想如何多收客户的钱,第二类则是想如何降低客户的价格,我们要做第二类公司。

  大多数男生对于泡妞这个话题是极感兴趣又懊恼,因为大家都想泡,但是泡不得法,只能看着女神成为别人的身边人,而很多女生也一样,追随的男人终成别人心上人。

  泡妞这个话题真是千古以来永恒不变,随意提起都能让人心潮澎湃。因为这是一场个人的内心革命,学会泡妞,就等于你拿到了社会的第一场入场卷,人生的第一个心理关,生活的第一层降妖塔。

  日子长了就会有矛盾,处理恋爱中的矛盾正是磨练你所具备的创业精神,耐心,包容,有担待,善于理解,能抵抗压力,学会忍让,知道进退,能磨练你独自一人时培养成的自私和自以为是,会懂得协作的含义,学会哄人高兴,逗别人开心,情商陡然增长,所以你会知道你泡的人给了你第二堂课学习机会,我就不告诉你我做程大个小火锅之所以成是因为谈恋爱谈的。这个情商简直就是创业最有力的武器,经过谈恋爱,我以前为0的情商终于拔苗助长的让我弄到了1。

  未创业,先泡妞,创业过程和泡妞过程何其相似,如果不会泡妞,那你创业后绝对就会了,如果不会创业,那你泡妞后绝对就会了。

  巴黎有家火锅店叫刘一手,我的朋友李冰斯开的,我吃火锅第一选择是去他那里,除了好吃,对我热情也是原因之一,他对我一口一个哥,特别亲。

  做的第一个项目是做K12的O2O教育,那时候一切形势大好,期待着几个月后拿上千万的A轮,K12教育板块也是天天爆出大新闻,跟谁学拿了6500万美元A轮,是有史以来中国最大的一笔A轮融资,轻轻家教短短几个月拿了好未来1个亿美元的战略融资,火到不行,自己也是雄心壮志,准备要大干一番。

  接下来的事情晴天转阴,阴天转雨,随着中国的股市在五六月份的触顶下跌,一切变得好艰难,做的好多尝试都失败了,进度完全达不到预期,团队还是非常年轻,很多地方需要成长。那是一段非常迷茫不知往哪走的时光,7月份的时候给自己放了一个假,去云南散散心,去了丽江,大理,回来后,还是不知道未来要怎么走,唯一知道的是,决定无论如何都要走下去,因为说过的话,一定要做到。

  时间来到了8月份,新的项目很幸运地获得了一些投资机构以及导师的认可,找到了一些靠谱的合伙人,一切都感觉很顺利要走上正途的时候,9月份,合伙人离队,10月份,合作的机构内部出现问题,面临解散,产生各种股权关系的扯皮,那是一段神奇的时间,各种意想不到乃至神奇的事情都集中爆发了,感觉受到了几万点打击,同时收获了几百个亿。有了经历,这一次淡定了很多,一切都是因果,勇敢承担,然后一点点处理,慢慢一步步走得更稳,现在是11月份,经过了很多波折,貌似很多东西都没有做成,但我知道一切都在生根发芽,所经历的一切在某个瞬间都会有回报,只需要勇往直前,不要怕,一切都会好起来的。

  这就是我创业半年的故事。如果非得说什么叫创业?很难一句话概括,我想这些故事就是创业的真是写照。它如此真实,在大企业里面的时候,我管理差不多10个人,4个代理团队,公司整个中国区超过1/3的进出口量,自以为很多东西都很容易搞定。创业的时候,才发现你的能力,是完全赤裸裸的体验在所有人面前,就像皇帝的新衣,再也没有理由,再也没有靠山,所有的一切,别人可以拖,可以说不懂,但你不可以,你只是不断克服困难,变得更强。

  这就是创业最难的地方,每天起来,想到的是如何解决问题,如何面对可以到来的失败,没有任何人能够真正意义去帮你承担这些,无论遇到多大的困难,你笑也好,苦也好,除了往前走,别无选择。创业难,难在内心,难在如何克服自己的脆弱,如何从零开始。而这一切,有苦有乐,不适合每一个人,但我是享受其中的,因为我清晰的感觉到,每过一个月,回头看之前的自己,都是那么幼稚和无知。

  最后,引用我最喜欢的周国平的一段话,用此来激励自己和一起有创业梦想的人,让我们做最好的自己,为自己而感到骄傲。

  【诺一:创业者,一心想做一点对的事情,不愿意浑浑噩噩。欢迎关注我的公众号:KnowU,扫描下面的二维码就可以关注啦,每天一篇关于大学的文章,希望大家多多在后台给我发建议,发想法哦~ 因为我想懂你】

  一个人具不具备创业素质,实际上核心我觉得要从德跟才两方面考虑,但是我觉得实际上对于创业企业角度来说,当然说德才兼备是最好的。

  但是刚起步的时候,德我觉得远远重要过才,因为很多时候你的企业成与不成,不是依附于某一个人的能力,而在于说大家是真正能够在一起同心协力去做一件事情。

  第二我觉得实际上一个人是有良心,看看生活当中以往他的朋友,他如果做生意,他生意上的伙伴,他怎么样对待他的家人,这个我觉得很大程度上都是一个人的良心。如果他连对他的家人都不行,都不好,你只不过是他生活当中一个生意上的一个伙伴,不能指望他对你怎么样。

  任何一个创业者身边找到这几个情如手足的这种兄弟或者姐妹,这实际上是你做成创业企业里面很重要的事情

  1)市场足够大,有需求。比如衣食住行,各举一个例子,衣有美丽说,食有大众点评,住有搜房网,行有嘀嘀出行。需求可以结合马斯洛需求理论,除了基础的需求,还有高层级的需求,社交需求,归属需求,自我表达需求等等。比如社交中得陌陌,归属中得豆瓣,自我表达的美图秀秀。

  2)结合自己的特长和资源。虽然很多理性创业者以找大市场切入为优先,未必做自己主观喜欢的事情。但是个人认为自己喜欢并擅长是很重要的。

  3)有切入点,或者有独特差异性。比如卖衣服,市场上已经有淘宝,唯品会,美丽说,蘑菇街各种卖衣服的平台,你去切入的时候到底有什么独特性。比如你是做职业装,做男装,只做内衣或者只做袜子,都是差异性和切入点的一个维度。有了维度之后再去考虑如何扩张。

  1)人。需要组建团队,公司章程约定协议。公司制度的好处在于科学地约定权责,那种一个人揭竿响应一拨人云集而起,但是没有任何公司协议的例子比比皆是,这样很容易在公司发展起来之后形成矛盾。很多公司都是因为创始人、创始团队之间除了问题制约发展甚至解散、闹得不可开交的。所以,契约精神很重要。之后的发展中,人也是公司重要的资产,管理人、领导人又是单独的线)钱。钱有很多来源,自己的钱,找投资。投资可以是周边的天使投资,或者找投资机构。一般来讲创业有几种选择,做小生意赚钱、被收购、上市,这些都是投资人获得收益的方式。至于选择哪种,就看自己的抱负和想法了。

  3)事。在“业”的大方向下,就是要具体落实路径了。方向很明确,过程很艰难,如何一步一步设定阶段目标并完成,如何灵活判定,如何平衡、决策,这些都是内力了。实践出真知。

  书上那套卵用没有,道理谁都会讲,创业有太多太多不可控因素,非遇上不可解决

  发现一个有一定量的市场需求,然后组织一些力量实现这个需求,就是创业。比如,现在很多人想创业,所以不少人就去做了创业服务业,于是各种孵化器成了产业。那这些创业者需要什么呢,有哪些是市场上紧缺的,这些就是可以创业的方向。比如说现在硬件创业火,但是大家都反映加工制造能力强的企业产能都饱和了,那就可以钻研一下,开个这样的厂,那也是创业

  我自己包括很多创业朋友,压力随着公司发展越来越大,抽烟抽得越来越厉害,自然对性能力有影响,但在当时,顾不上这些,会为了提神、减压停不了抽烟;

  女朋友经常抱怨我做完爱之后,又立刻回到电脑旁写邮件,没有了拥抱、没有了温存,感情也就越来越淡,久而久之,分开或者出轨的风险就越来越大;

  我说家里这时没有什么压力,也没有房贷,也不可能靠打工给你买别墅,那好像只有创业实现梦想才可以。可惜我没能说服我老婆,于是我最后只好拿着自己的几万块私房钱出去创业了。

  此时此刻,作为一个典型的“土老板”,一方面要自己干产品、技术、运营、推广,另一方面还有各种合作的事需要自己跑,各种谈融资机会需要自己上。更要命的是:团队里面一堆人和事情等着你回复邮件,等着你决策。每天工作时间完全没有机会少于 16 个小时,并且你会一直很焦虑,很焦虑,很烦躁,这种时刻我想说每个创始人都有过切身体验,这个时候,坦白说我其实已经失去了对性生活的兴趣。

  也许真的是因为自己把过性生活时间都贡献到了公司发展上,所以我很幸运的在这个资本寒冬到来之前融到过冬粮草。但是,但是这次丝毫没有快感,因为那 10 件苦逼的事继续围绕着你,完全没办法很轻松的过上一天。写到这里我自己都快要流眼泪了,因为这日子真的好苦,所谓“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”才能好好体会。

  这就是中国创业者的性生活真实不完全写照,而悲惨的是,即便创业者多么努力,仍然有 95% 的人最终以失败告终,之后或踏上下一个征途,或回到大公司打工,仅有少数能成功,实现财富自由。

  号召所有在性生活方面有困扰的创业者们:锻炼身体,少抽烟,有问题早点治疗,多花时间和对象在一起,否则很容易最后创业没成,对象也散了!有创业想法的朋友看到此文,请收藏起来,因为当你决定真正要创业的时候,不妨再看一下这篇文章,看完如果真的还想创业,那就开干吧!

  对比我们的生活,以前3个人的工作量,现在交给1个人来完成,工资还没涨,你当然会觉得累。

  2018年直播服务市场规模达到7.6亿元,2019年市场规模将突破10亿,随着5G技术将在2020年正式投入商用,直播市场将迎来巨大爆发。

  目前,我们寻找的代理级别叫服务商。为什么叫服务商?因为我们是卖直播工具的。所以说不仅要销售这工具,还要做好服务客户用好这工具,所以服务商的工作职责就两个,一个是销售,一个是服务,所以它的利润收益也是两个方面,一个是销售利润,一个是服务利润。因为我们做的是工具、做的是服务商。我们就2种身份,你可以任选其一,要么成为和我一样推广工具一起带团队赚钱的服务商要么你就可以成为想利用这个直播工具变现的商家。

  这些是背后抽象出来从创业的角度,它有什么共性的东西,因为大家不一定都做生鲜的生意,然后那天老师让我多讲点运营,我说多讲点运营,这卖菜这个事,大家又没几个卖菜的吧,我估计会场,这么苦的生意,

  那优鲜在战略、组织和运营上是怎么做的,这些东西提炼出来也许和大家分享可能会有点帮助和意义,或者交流我们自己也能够有所收获。

  所以,战略的背后其实有几个我们自己总结下来的新的和体会。战略的第一个要素是势,趋势的势,就是一个事情一定要看 10 年,它会发生什么,就是要逼自己去想这个行业 10 年后会发生什么,这个行业消费者 10 年后是什么样子,这个行业的玩家 10 年后是什么样的,这个行业配套的基础设施 10 年后是什么样的,而零售确实更考究这一点,零售就是一个慢生意,它更考验操盘手长远的洞察和眼光,有的生意很快,有的生意它生命周期都不到 10 年。

  比如说,人和数字化信息,数字化内容连接的生意,这天然就要比人和货连接的生意要快,人和人连接的生意 growth 的更快,但变化也更快,所以零售天然就是一门慢生意,所以有的公司是阿里是吧,它的那个估值甩出尾巴来,那个曲线是吧,或者最早看沃尔玛,或者看 Costco,看 Amazon,都有漫长的周期是它的估值没有彻底释放的那个周期,因为它形成足够规模和生态竞争力的时间足够长,它要连接实体,所以销售是一门慢生意。

  第二来讲是什么呢?每一个物种,每一个局它都是解决了一类用户一个场景的问题,一个业态,所以一定要说 3 年打磨一个业态的心,不要太着急,我觉得有好多公司 3 个月就想打磨一个业态,6 个月就怎么怎么融资,然后 3 年就上市了,其实 3 年打磨好一个业态,我觉得这个可能是大概率事件,有没有 3 年上市的?也有,但不代表这是普遍的,不代表 3 年上市就是好的。

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